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La
finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a prospectar el mercado
inmobiliario, contactar con los propietarios de los inmuebles prospectados y
realizar la entrevista al propietario, aplicando técnicas de captación según
las condiciones establecidas por la organización, así como obtener el encargo
de mediación aplicando técnicas de negociación.
También se va a aprender a registrar la información necesaria para la
gestión comercial del inmueble, a fin de garantizar la validez, eficacia,
disponibilidad y actualización de la cartera de inmuebles respetando la
normativa de protección de datos vigente y código deontológico del
sector.
Para ello, en primer lugar se analizará el mercado inmobiliario y
distribución inmobiliaria, las técnicas de prospección y localización de
inmuebles, así como las técnicas de captación inmobiliaria. También se
estudiarán las técnicas de intermediación y negociación, y por último, se
profundizará en los sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
Tema 1.
Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
1.1 El sector inmobiliario.
1.2 Características del mercado inmobiliario.
1.3 La agencia inmobiliaria.
1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado
local.
Tema 2. Técnicas de prospección y
localización de inmuebles
2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2 Rutas de prospección.
2.3 Técnicas de localización de inmuebles.
2.4 Calificación de los prospectos.
Tema 3. Técnicas de captación
inmobiliaria.
3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de
intermediación.
3.3 La Entrevista de Captación.
3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5 Otros recursos para la captación.
3.6 Documentación de la captación.
3.7 El final de la captación.
3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación.
Tema 4. Técnicas de intermediación y
negociación
4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación
inmobiliaria.
4.3 Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4 El contrato de exclusiva.
Tema 5. Sistemas de gestión
comercial inmobiliaria
5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3 El trabajo en red inmobiliaria.
5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
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